Erstellen Sie präzise Prognosen anhand von Echtzeitdaten
Erstellen Sie Umsatzprognosen und geben Sie Ihrem Team Ziele vor. Nutzen Sie dazu Informationen wie die Anzahl der Geschäfte in der Pipeline, im letzten Geschäftsjahr erzielte Quoten sowie die Angabe der Mitarbeiter oder Teams, die am nächsten an der Zielerreichung sind. Ermitteln Sie mithilfe von Echtzeitdaten Engpässe und steigern Sie die Performance Ihres Teams.
Funktionsumfang
- Erstellen Sie mehrere bedingte Prognosen für Ihr Unternehmen
- Teilen Sie Geschäfte in Ihrer Pipeline in "Bestfall"- und "Verpflichtet"-Geschäfte auf
- Erstellen Sie präzise Prognosen mit der Zia-Prognosefunktion
- Vergleichen Sie die Performance mit konsolidierten Daten für alle Prognosen und ermitteln Sie Unterschiede
Optimieren Sie Ihre Ziele mit mehreren Prognosen
Erstellen Sie mehrere Prognosen, die alle Ihre Geschäfte oder nur die Geschäfte, die bestimmten Bedingungen in Ihren Pipelines genügen, für unterschiedliche Prognosezeiträume konsolidieren. Zoho CRM ermöglicht es den umsatzstärksten Unternehmen, konkrete Ziele für ihre Vertriebsteams festzulegen und gleichzeitig den Führungskräften und Entscheidungsträgern eine größere Transparenz und Kontrolle über den Umsatz in der Pipeline herzustellen.
- Mehrere Prognosen
- Hierarchische Ansicht
- Prognosemetriken
Erstellen Sie mehrere Prognosen für unterschiedliche Prognosezeiträume
Erstellen Sie bedingte Prognosen für unterschiedliche Prognosezeiträume, um Ihre Vertriebsperformance präziser vorherzusagen.
Eine ganzheitliche Ansicht aller Prognosen in der gesamten Unternehmenshierarchie
Nutzen Sie eine komplette Aufschlüsselung Ihrer Prognosen von oben nach unten, um festzustellen, wo Ihr Unternehmen im Hinblick auf die Performance steht.
Ein flexibles Prognosesystem, das sich an Ihren Vertriebsprozess anpasst
Erstellen Sie Prognosen für Metriken, die für Sie von Bedeutung sind: Geschäftswert, Anzahl der Einheiten eines verkauften Produkts, erworbene Lizenzen und mehr.
Vorausschauende Prognosen für Ihre Ziele und Erfolge
Bei der Erstellung einer Prognose für einen neuen Zeitraum, für die eine vorherige Prognose als Vorlage verwendet wird, können Unternehmen Vorschläge von Zia für unternehmensweite und individuelle Ziele auf der Grundlage der historischen Daten der ausgewählten Umsatzprognose nutzen. Außerdem wird das historische und aktuelle Muster von Geschäftsabschlüssen der Benutzer analysiert, um eine Prognose zur Zielerreichung jedes Benutzers in Ihrer Unternehmenshierarchie bereitzustellen.
- Zielempfehlung
- Erfolgsvorhersagen
Vorausschauende Prognosen mit KI-basierten Zielen
Zia analysiert Ihre historischen Prognose- und Performancedaten, um für Ihr Unternehmen so präzise Ziele wie möglich zu empfehlen.
Erkenntnisse zu vorhergesagten Erfolgen für jeden Benutzer
Verschaffen Sie sich eine Vorstellung davon, inwieweit Ihre Vertriebsmitarbeiter auf dem richtigen Weg sind, anhand ihrer bisherigen und aktuellen Performance sowie anhand des Status Ihrer Vertriebspipeline.
Messen und verbessern Sie Ihre Prognosen mit transparenten Pipelinedaten
Eine genaue Prognose hängt davon ab, ob die Vertriebsmitarbeiter eine funktionierende Pipeline unterhalten. Vertriebsmitarbeiter können dem Management ein klares Bild ihrer Pipeline mit "Bestfall"- und "Verpflichtet"-Geschäften vermitteln. Dies ermöglicht realistische und erreichbare Ziele. Manager und Umsatzverantwortliche erhalten so ein präzises Bild des Unternehmens und können damit ihre Ziele anhand der Performance anpassen.
- Pipelineaufteilung
- Offene Abschlüsse
- Anpassbare Ziele
- Prognostizierte Performance
Transparente Pipeline für präzise Prognosen
Schaffen Sie vollständige Transparenz über offene Geschäfte, getätigte Abschlüsse und Best Cases, damit Sie realistische Ziele festlegen können, die von Ihrem Team erreichbar sind.
Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Geschäfte, um Ihre Ziele zu erreichen
Ermitteln Sie umgehend, mit welchen Geschäften in der Pipeline Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen können, und unterstützen Sie sie dabei, ihre Bemühungen auf die richtigen Geschäfte zu konzentrieren.
Anhand der Performance anpassbare Ziele
Mit einem flexiblen Prognosesystem können Sie Ihre Ziele an Ihre allgemeine Vertriebsperformance, an Änderungen der Vertriebsprozesse und mehr anpassen.
Drill-down-Analyse aller Prognosen
Schlüsseln Sie die Prognosen auf die unterschiedlichen Rollen und auch auf einzelne Benutzer auf und vergleichen sie deren Zuverlässigkeit.
