Entdecken Sie Kundeneinblicke mit Kohortenanalysen
Analysieren Sie die Muster und Trends Ihrer zeitkritischen Vertriebsprozesse mithilfe von Kennzahlen wie Konversionszeit von Abschlüssen und Analyse des Vertriebszyklus. Die Kohortenanalyse kann genutzt werden, um die Kundenbindung über einen Zeitraum von einem Jahr, Konversionstrends für ein bestimmtes Quartal und den Zeitaufwand für Geschäftsabschlüsse in einem bestimmten Monat zu visualisieren. Sie erhalten bessere Einblicke in diese Analysen, indem Sie sie nach Vertriebsmitarbeiter, Region, Produkt und mehr filtern.
Funktionsumfang
- Analysieren Sie Vertriebstrends im Laufe der Zeit
- Vergleichen Sie im Laufe der Zeit generierte Chancen
- Vergleichen Sie die Vertriebsleistung Ihrer Teams über einen festgelegten Zeitraum
Warum sollte ich die Kohortenanalyse verwenden?
Nehmen wir an, Sie bieten einen Produkttest für einen Monat an. Wäre es ausreichend, die Anzahl der Anmeldungen zu erfassen, um den Erfolg Ihrer Kampagne so zu messen, dass Sie sie in Zukunft verbessern können?
Mit der Kohortenanalyse können Sie die Trends von Anmeldungen bei Testversionen im Laufe der Zeit analysieren, ermitteln, wie schnell Nutzer Wiederholungskäufe tätigen und herausfinden, welchen Wert sie Ihrem Unternehmen durch den Kauf des Produkts bieten. So können Sie herauszufinden, ob die Kampagne erfolgreich genug war, um sie auch im nächsten Jahr fortzusetzen, und ob Sie sie optimieren möchten.
Gruppieren Sie Ihre Daten in verschiedenen Kategorien
Möchten Sie sich Ihre langfristigen Trends ansehen? Führen Sie die Kohortenanalyse vierteljährlich oder sogar jährlich durch. Gruppieren Sie die Daten von Kampagnen, die Sie in einem bestimmten Land oder einer bestimmten Altersgruppe durchgeführt haben, und sortieren Sie die Potenziale nach Tagen, Wochen oder Monaten. So können Führungskräfte feststellen, ob eine Kampagne sowohl langfristig als auch kurzfristig die angestrebten Ergebnisse erzielt hat.
Erstellen Sie Vergleiche mit verschiedenen Dimensionen
Fügen Sie Ihren Kohortendaten zusätzliche Dimensionen hinzu, um eine tiefergehende Analyse zu erhalten. Wenn Sie einen monatlichen Leads-Bericht analysieren, können Sie die durchschnittliche Anzahl der Leads, die in einem bestimmten Zeitrahmen generiert wurden, in einer separaten Spalte vergleichen, zusammen mit der Aufschlüsselung der pro Woche generierten Leads.
Welche Möglichkeiten bieten Kohortenanalysen?
- Kundenbindung analysieren
- Verfolgen Sie Geschäfte von der Erstellung bis zum Abschluss
- Messen Sie die Leistung Ihres Teams
- Ermitteln Sie Kundenausgaben, aufgeschlüsselt nach dem Ursprung der Empfehlung
- Ermitteln Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen