O ditado popular diz que, “na crise, uns choram enquanto outros vendem lenços”. A história empreendedora da empresa de soluções conectadas VC One é assim. A cada período de tempestade, crescia “vendendo guarda-chuvas”. E como fazer isso? Com espírito inovador!
Brenno Cavinato e Flavio Vasques, sócios da VC One, contaram ao podcast Inspire, da Zoho do Brasil, que a trajetória da empresa começou de outro jeito, bem distante do universo disruptivo digital. A necessidade de promover uma melhor experiência visual para seus clientes de arquitetura, levou os dois a apostar em óculos de realidade virtual. Eram projetos em sua maioria voltados a concessionárias de veículos. Até que surgiu a oportunidade de prestar serviço para a área de treinamento da Bayer.
Da prancheta para o mundo digital da educação, o salto foi grande. A empresa química e farmacêutica alemã queria implementar uma nova ordem em seus programas de qualificação, apostando no mergulho no mundo digital. Para isso, a VC One precisou ganhar conhecimento fora da sua caixinha e começou a trabalhar em um aplicativo de treinamento com realidade aumentada.
“A gente sempre empreendeu e se dedicou muito. Começamos como escritório de arquitetura, abrimos uma construtora para atender as concessionárias de veículos e uma empresa de design imobiliário. Quando percebemos que todo esse esforço estava indo para a área de tecnologia e que entram em cena a VC Digital e a Bayer, foi criada a VC Intelligence (VCI), que deve gerar a primeira universidade de mobilidade no Brasil. Esse empreendedorismo nunca vai parar”, afirma Vasques.
Para atender a Bayer, a ideia era lançar o app junto com uma soja nova da companhia. Drone, realidade aumentada e virtual foram alguns dos recursos disponibilizados desde então e, quatro anos depois, o app está disponível na América Latina inteira e já tem mais de 5.000 usuários de diversas colheitas – a Bayer tem cerca de 20 fazendas de treinamento no Brasil.
“Estudos apontam que a retenção de conhecimento através da realidade virtual é até 60% maior do que uma aula normal. Com isso, conseguimos tangibilizar os ganhos para os nossos clientes e tornar a solução rentável para nós”, explica Cavinato.
Em 2020, a Bayer reconheceu o aplicativo como sua melhor aplicação digital interna no mundo.
O convívio com o mundo do agrobusiness, em feiras e convenções, permitiu observar novas oportunidades de negócio, como a instalação de telas touchscreen de realidade virtual nas cabines dos tratores. Vasques revela que a proximidade com as concessionárias ajudou a ampliar a penetração dessas soluções entre os empresários do campo.
“Já fizemos mais de 30 concessionárias digitais da Jeep e da Fiat. Entre os showroom de tratores, começamos com duas concessionárias piloto da New Holland, em São Borja (RS) e Cristalina (GO)”, conta.
Nissan, Yamaha e Mercado Livre, entre outros, também viraram clientes. Os sócios contam que, nas empresas de hambúrgueres, por exemplo, o treinamento de muitas delas acontecia em Alphaville [na Região Metropolitana de São Paulo]. O funcionário lá do Acre precisava se deslocar até São Paulo e ficar 20 dias vivendo a realidade do atendimento. Hoje, toda a rotina é feita por vídeo.
A experiência virtual permite hoje imersões em um universo five senses, que estimula os cinco sentidos humanos ao mesmo tempo. “Com óculos de papelão que custam seis reais, proporcionamos uma imersão em três realidades virtuais diferentes. Os óculos são feitos à base de milho. A pessoa ouve o som do trator, sente o cheiro do milho e vê as pás do trator fazendo a colheita”, afirma Vasques.
Com um faturamento de mais de um milhão de dólares, o negócio começou pequeno: apenas 50 mil. Segundo os sócios, o segredo é escalar de forma sustentável. É comum, por exemplo, iniciar o treinamento em um setor e só depois de comprovar resultados ser contratado para as demais áreas.
“Acreditar nas pessoas é o maior aprendizado dessa jornada” revela Vasques. “Deixei muitos sonhos na empresa da qual saí. O Brenno acreditou em mim. No aperto de mão nossa empresa começou a crescer”, afirma. “Vai, que vai dar certo”, completa Cavinato.
Ouça a entrevista completa no nosso Podcast! Disponível em todas as plataformas de áudio!
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