Encontrar leads para você que é um vendedor é fundamental para quem deseja uma carreira bem sucedida.
São os leads que mantêm sua carreira viva. Os clientes que compram e continuam comprando são quem mantém sua carreira próspera. Infelizmente, encontrar leads é difícil - especialmente quando se espera que os representantes de vendas encontrem seus próprios leads. Felizmente, existem 3 etapas que tornam a busca de leads qualificados extremamente eficaz.
Focar nos leads certos é tão importante, pois elimina o estresse das vendas. Os leads surgem em todas as formas e tamanhos, você deve ir atrás do seu público alvo. Essa é uma maneira de dizer - vá atrás dos clientes que são bons para o seu negócio, aqueles que são mais qualificados para seus objetivos.
Neste artigo, você encontrará tudo o que precisa saber para encontrar leads qualificados.
Como encontrar leads qualificados?
Uma breve visão geral para encontrar leads de vendas qualificados e convertê-los seria:
- Atrair tráfego relevante para o seu site;
- Engajar os visitantes da web com seu conteúdo;
- Obter iscas digitais para coletar informações de leads, como nome, IDs de e-mail, números de telefone etc;
- E por último, converter para que esses leads e gerem receita.
Se você deseja ampliar seu jogo de geração de leads logo de início, dê uma olhada nessas 5 técnicas comprovadas para encontrar leads qualificados:
1. Acerte na sua estratégia de conteúdo
Ter uma boa estratégia de conteúdo é o primeiro passo para toda a sua estratégia de inbound. Para atrair tráfego altamente relevante para o seu site, você terá que criar conteúdo rico relacionado ao seu nicho. Mas, criar conteúdo aprofundado aleatório não o levará a lugar nenhum, a menos que você entenda o contexto certo.
Sua estratégia de conteúdo deve ter 2 pontos principais abordados:
- A parte de ideação e editorial;
- Os canais pelos quais você distribuirá o conteúdo.
Comece criando personas de comprador e mapeando-as para o funil de compra. Ao formar personas de comprador, parte das suas ideias darão o primeiro passo para serem atendidas. Especialmente, se você estiver em um nicho muito restrito – criar personas de comprador facilitará a decisão de qual tipo de conteúdo gerar.
Seu plano deve abordar perguntas como “quem são seus clientes?” e "quais são seus pontos de dor?". Faça um mapeamento de suas personas de compradoras para o funil de compra simples, a fim de criar diferentes tipos de conteúdo.
O funil de compra normalmente será de 3 etapas simples:
- Conhecimento
- Consideração
- Decisão
Os diferentes estágios do funil do comprador não apenas o guiarão na criação de diversas formas de conteúdo, mas também o ajudarão a ajustar o tom do “arremesso de vendas”.
Por exemplo, você pode publicar e-books ou artigos de “Como fazer” direcionados ao estágio de reconhecimento do funil. Para o estágio de consideração, você pode publicar estudos de caso aprofundados.
Para acertar na estratégia de marketing de conteúdo e encontrar leads qualificados, você terá que garantir que seu conteúdo seja de primeira qualidade. Quando um visitante da web chega ao seu site e navega pelo seu conteúdo, isso deve não apenas mantê-lo engajado, mas também mover o visitante pelo funil.
O objetivo final é estabelecer site como autoritário em seu nicho e convencer o visitante a enviar seus dados no formulário de lead. Assim, garanta um bom plano de conteúdo para gerar leads de vendas qualificados.
2. Otimize seu site para pesquisa
Uma boa estratégia de conteúdo é certificar-se de otimizar seu site adequadamente para as pesquisas. Seu foco principal deve ser na obtenção da melhor classificação para consultas de pesquisa, que sejam relevantes para seu negócio e nicho – atraindo assim visitantes relevantes para seu site. Envolva esses visitantes e converta-os em leads de vendas com o conteúdo que eles estão procurando.
No que diz respeito ao SEO (Search Engine Optimization), bem, ele evoluiu muito ao longo dos anos. Tanto que, agora é frequentemente associado à UXO ou User Experience Optimization. Você precisa ter certeza de que seu site é rápido, ágil, seguro com HTTPS, tem um bom UX móvel, e outros fatores importantes.
Com o SEO, você buscaria principalmente uma classificação alta na página de resultados no mecanismo de pesquisa. Assim, quando um usuário está procurando algo relacionado ao seu nicho, seu site deve aparecer no topo e atrair o usuário para navegar em seu e-commerce.
Não se entregue a práticas obscuras, como enganar um visitante da web, oferecendo um conteúdo diferente do que ele esperava ver. Siga uma estratégia de SEO limpa e organizada e, assim, você estará pronto para ir.
Lembre-se também de que, mesmo com SEO, seu objetivo final é fazer com que os visitantes da web se convertam em leads qualificados. Para conseguir isso, você não apenas terá que veicular conteúdos envolventes e de alto nível, mas também implementar CTAs (Call To Actions) adequados em suas páginas. Aumente seu jogo de SEO com essas dicas simples e obtenha leads mais qualificados em pouco tempo.
3. Use atrativos adequados para encontrar leads
As iscas digitais são qualquer forma de incentivo que você pode oferecer aos visitantes do seu site em busca de IDs de e-mail ou outras informações de contato. As iscas digitais são boas para encontrar leads de vendas qualificados. Normalmente, uma isca digital pode ser qualquer um dos seguintes:
- PDFs informativos
- E-books
- papéis brancos
- Estudos de caso
- Vídeos
Agora, como você coloca essas iscas digitais para encontrar leads?
Existem seguintes maneiras que você pode implementar:
- Insira iscas digitais relevantes, como e-books ou PDFs, em seus artigos;
- Use as notificações da área de trabalho para direcionar os usuários para as páginas de isca digital;
- Coloque estrategicamente essas iscas digitais em todo o seu site para atrair a atenção dos internautas.
Ao criar estratégias digitais, certifique-se de que as informações que você está fornecendo sejam exclusivas e de grande valor. Você pode facilmente criar e-books e PDFs juntando 2-3 artigos semelhantes ou redirecionando conteúdo antigo. Depois de colocar suas iscas digitais, você verá um grande aumento no número de envios de informações de leads em seu site.
4. Facilite o processo de envio de leads
Um usuário que desiste entre o envio de um formulário de lead é a pior coisa que pode acontecer aos seus esforços de geração de leads. É imperativo ter um processo de envio de leads suave.
Para começar, colete apenas informações básicas, como nome e ID de e-mail. No entanto, se sua empresa exigir várias outras informações, como número de contato, cargo etc., divida o processo de envio de informações em várias etapas.
Por exemplo: primeiro, peça o nome e o id de e-mail. Logo depois que eles apertam enter, outro campo aparece pedindo o número de contato, e assim por diante. Essa abordagem em direção à geração de leads qualificados aumentará sua coleção de informações de contato por múltiplos.
5. Distribua seu conteúdo por diferentes canais
Não adianta gerar conteúdo se você não souber ampliá-lo. A ampliação de conteúdo é basicamente como você faz a distribuição deles por meio de vários canais para ampliar seu potencial. Dois grandes canais que você pode explorar para ampliar seu conteúdo são as mídias sociais e o e-mail.
As plataformas de mídia social podem ser amplamente utilizadas para encontrar leads bem qualificados. Do Facebook ao Twitter, do Instagram ao LinkedIn, a maioria do seu público estará nessas plataformas. A ideia é reaproveitar seu conteúdo existente de forma adequada para publicação em cada uma dessas plataformas.
Você também pode fazer uso de campanhas pagas de geração de leads no Facebook e LinkedIn para acelerar o processo. Se otimizadas corretamente, as campanhas de geração de leads podem fornecer um ótimo retorno para o seu negócio.
Normalmente, esses anúncios abrem um formulário de lead, que é pré-preenchido com informações básicas – isso garante um processo de geração de leads perfeito do ponto de vista do usuário.
Os e-mails são uma ótima maneira de gerar leads de vendas de qualidade, se você fizer isso corretamente. Um bom e-mail de geração de leads deve ter um assunto agradável, claro e atraente. Novamente, mesmo com e-mails – a ideia é fornecer valor suficiente para o usuário final, a fim de convencê-lo a enviar seus dados pessoais.
Para expandir seus negócios, você precisa de conversões e para obter conversões, você precisa de bons leads qualificados. Para acelerar seu processo de geração de leads, você pode seguir as etapas simples discutidas acima.
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