Dê a atenção certa aos leads certos.
Defina as regras para tornar a sua pontuação mais eficiente. Defina-as individualmente ou combinando-as. Se os leads de um determinado setor estiverem onde você quer direcionar a sua atenção ou se as feiras comerciais forem uma via promissora para os seus negócios, atribua uma pontuação mais alta para esses leads.
Classifique seus leads como quiser.
Um e-mail que foi aberto, uma pesquisa que foi respondida ou uma campanha que deu retorno se somam à forma como você vê os seus leads. Descubra o interesse que eles têm em cada interação por e-mails, chamadas, pesquisas ou atividades de mídia social. Os que responderam recebem uma pontuação positiva e aqueles que não responderam, uma negativa.
Pontue leads além do CRM.
Você pode até mesmo pontuar leads de apps de terceiros, como o Eventbrite, SMS Magic e SurveyMonkey. Associe SalesSignals a todos os apps que você instalar e use-os para somar à pontuação.
