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「新規顧客の獲得」と「既存顧客の維持」はどちらが大切？
今回は、来年のマーケティング活動・営業活動に役立つ「新規顧客獲得と既存顧客維持のどちらが大切か」というベーシックなテーマでお話しをしていきます。
2016年12月20日
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営業の逆算思考
営業活動の改善やマーケティングの最適化に欠かすことのできない「逆算思考」についてまとめました。事業計画や営業活動計画の立案などに使える思考法ですので、ぜひご覧ください。
2016年11月10日
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営業プロセスを見える化
営業プロセスの改善が実現できない3つのパターン
営業プロセスの見える化とは？この記事では営業プロセスの見える化とメリットや見える化の手順を解説します。
2016年5月26日
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ホットリードの見極め方
今回は、営業活動の質を上げるための「ホットな（＝成約につながる）新規見込客の見極めのポイント」について深堀りしていきます。
2016年5月12日
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生産性向上で訪問件数が3倍に
組織力を上げるためには、現場に余裕を持たせるために、業務効率のアップ＝生産性の向上もセットで取り組む必要があります。
2016年4月20日
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組織営業で人材不足を乗り越える
今回は、人材不足の時代を営業部隊がどう乗り切っていくべきなのか、という観点のお話を一つ。昨今の人材市場では、「売り手市場」という言葉に代表されるように、即戦力となる人材…
2016年4月12日
