สร้างคุณสมบัติและเปลี่ยนลูกค้ามุ่งหวังของคุณให้เป็นโอกาสทางการขายอันล้ำค่า

BANT เป็นเฟรมเวิร์กคุณสมบัติที่เก่าที่สุดในรายการนี้ และเป็นหนึ่งในเฟรมเวิร์กที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เฟรมเวิร์ก BANT จะให้ความสำคัญกับงบประมาณและอำนาจของลูกค้ามุ่งหวังมากกว่าปัจจัยอื่นๆ รวมถึงความต้องการของพวกเขาด้วย ในโลกการขายสมัยใหม่ที่โอกาสนั้นสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้ามุ่งหวัง วิธีการนี้กำลังลดความนิยมลงอย่างช้าๆ

FAINT เป็นเฟรมเวิร์กที่ซึ่งเป้าหมายของคุณคือลูกค้ามุ่งหวังที่มีเงินทุนเพียงพอและมีอำนาจในการซื้อ ภายใต้ FAINT เป้าหมายหลักคือการให้ความรู้แก่ลูกค้ามุ่งหวังของคุณเกี่ยวกับวิธีการที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสามารถช่วยตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ เมื่อพวกเขาตระหนักถึงความจำเป็นที่แท้จริงสำหรับข้อเสนอของคุณ คุณก็พร้อมที่จะเสนอราคาแล้ว

เฟรมเวิร์ก CHAMP เป็นวิธีการที่ค่อนข้างทันสมัยในการคัดเลือกคุณสมบัติ ที่ซึ่งสิ่งที่สำคัญที่สุดคือจัดการกับความท้าทายที่ลูกค้ามุ่งหวังกำลังเผชิญ วิธีนี้จะให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก และมุ่งเน้นที่การระบุว่าธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสมกับพวกเขาได้หรือไม่ แม้ว่าลูกค้ามุ่งหวังจะไม่ใช่ผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ ทีมของคุณจะมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างมีความหมายเพื่อพยายามและเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ