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全製品について

営業

 
CRM

顧客管理・営業支援システム

 
 
Bigin

連絡先・取引先管理システム

 
 
Forms

アンケート・フォーム作成システム

 
 
SalesIQ

チャット型Web接客システム

 
 
Bookings

予約スケジュール管理システム

 
 
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電子署名サービス

 
 
英語
RouteIQ

最適なルートを計画する地図ナビゲーションシステム

 
 
英語
Thrive

アフィリエイト管理プラットフォーム

 
 
パッケージ製品
CRM Plus

各種営業・マーケティング向けシステムを集約したパッケージ

 

マーケティング

 
Campaigns

メルマガ配信・メールマーケティングツール

 
 
Social

SNSマーケティングシステム

 
 
Forms

アンケート・フォーム作成システム

 
 
Survey

アンケート集計・顧客満足度調査システム

 
 
Sites

Webサイト作成システム(レスポンシブ対応)

 
 
PageSense

ヒートマップ・ABテストシステム

 
 
Backstage

イベント運営・管理システム

 
 
Webinar

Webセミナー運営システム

 
 
Commerce

ECサイト管理システム

 
 
Marketing Automation

マーケティングオートメーションシステム

 
 
英語
LandingPage

Web分析・コンバージョン最適化ツール

 
 
SalesIQ

チャット型Web接客システム

 
 
Sign

電子署名サービス

 
 
英語
Thrive

アフィリエイト管理プラットフォーム

 
 
英語
Publish

ビジネスプロフィール管理ツール

 
 
パッケージ製品
Marketing Plus

マーケティングチーム向け統合マーケティングプラットフォーム

 

コマースおよびPOS

 
Commerce

ECサイト管理システム

 

顧客サポート

 
Desk

ヘルプデスク・カスタマーサポートシステム

 
 
Assist

リモートデスクトップ・遠隔サポートシステム

 
 
Lens

AR(拡張現実)による遠隔サポートシステム

 
 
英語
FSM

フィールドサービス管理プラットフォーム

 
 
SalesIQ

チャット型Web接客システム

 
 
Bookings

予約スケジュール管理システム

 

メール&コラボレーション

 
Mail

ビジネス向けメールサービス

 
 
Meeting

Webオンライン会議システム

 
 
Writer

文書作成ソフトウェア

 
 
Sheet

表計算ソフトウェア

 
 
Show

プレゼンテーションソフトウェア

 
 
Notebook

メモ・ノートアプリ

 
 
Cliq

ビジネスチャット・ビデオ通話アプリ

 
 
Connect

社内SNS・イントラネット

 
 
Bookings

予約スケジュール管理システム

 
 
TeamInbox

チームコラボレーションのための共有受信トレイ

 
 
WorkDrive

クラウドストレージ・ファイル管理

 
 
Sign

電子署名サービス

 
 
Office Suite

オフィススイート(文書作成・表計算・プレゼンテーション)

 
 
Office Integrator

自社アプリに組み込めるオフィスエディター

 
 
ZeptoMail

安全で信頼性の高いトランザクションメール送信サービス

 
 
Calendar

オンラインビジネスカレンダー

 
 
Learn

ナレッジ・学習管理プラットフォーム

 
 
英語
ToDo

タスク管理ツール

 
 
英語
Tables

人、プロセス、情報をつなぐ作業管理ツール

 
 
パッケージ製品
Workplace

生産性を向上させるコミュニケーション&コラボレーションスイート

 

経理

 
Books

会計管理システム

 
 
無料
Invoice

見積・請求管理システム

 
 
Expense

経費申請・管理システム

 
 
Inventory

商品・在庫管理システム

 
 
Billing

定期販売・サブスクリプション管理システム

 
 
Checkout

オンライン決済システム

 
 
英語
Payroll

給与計算ソフトウェア(日本非対応)

 
 
英語
Practice

会計士向けクライアント管理ソフトウェア

 
 
Sign

電子署名サービス

 
 
パッケージ製品
Finance Plus

各種会計ツールを集約したパッケージ

 

人事・採用

 
People

人事・勤怠・工数管理システム

 
 
Recruit

採用管理システム

 
 
Expense

経費申請・管理システム

 
 
Workerly

派遣会社向け人材管理システム

 
 
英語
Payroll

給与計算ソフトウェア(日本非対応)

 
 
英語
Shifts

従業員のスケジュール・シフト管理システム

 
 
Sign

電子署名サービス

 
 
パッケージ製品
People Plus

採用から勤怠管理業務までの人事サイクル全体を自動化、効率化するパッケージ

 

セキュリティー・IT管理

 
Creator

ローコードカスタムアプリ開発プラットフォーム

 
 
英語
Directory

ID・アクセス管理ソリューション

 
 
無料
OneAuth

多要素認証(MFA)アプリケーション

 
 
Vault

パスワード管理・共有ツール

 
 
英語
Catalyst

フルスタック開発プラットフォーム

 
 
英語
Toolkit

管理者向けツールキット by Zoho Mail

 
 
Lens

AR(拡張現実)による遠隔サポートシステム

 
 
Assist

リモートデスクトップ・遠隔サポートシステム

 
 
英語
QEngine

テスト自動化ソフトウェア

 

BI・分析

 
Analytics

BIツール・ビジネスレポートシステム

 
 
Embedded BI

埋め込み可能ホワイトラベルBIシステム

 
 
DataPrep

BI/分析用データ準備ツール

 

プロジェクト管理

 
Projects

タスク・プロジェクト管理ツール

 
 
Sprints

アジャイルプロジェクト管理ツール

 
 
BugTracker

バグ・課題管理システム

 

開発者プラットフォーム

 
Creator

ローコードカスタムアプリ開発プラットフォーム

 
 
Flow

各種プロダクト連携ツール

 
 
英語
Catalyst

フルスタック開発プラットフォーム

 
 
Office Integrator

自社アプリに組み込めるオフィスエディター

 
 
ZeptoMail

安全で信頼性の高いトランザクションメール送信サービス

 
 
英語
Apptics

アプリケーション分析・監視システム

 
 
英語
QEngine

テスト自動化ソフトウェア

 
 
CRM Plus

各種営業・マーケティング向けシステムを集約したパッケージ

トライアル
 
 
Finance Plus

各種会計ツールを集約したパッケージ

トライアル
 
 
People Plus

採用から勤怠管理業務までの人事サイクル全体を自動化、効率化するパッケージ

トライアル
 
 
Workplace

生産性を向上させるコミュニケーション&コラボレーションスイート

トライアル
 
 
Marketing Plus

マーケティングチーム向け統合マーケティングプラットフォーム

トライアル
 
 
オールインワンパッケージ

Zoho One

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Zoho は、50以上のクラウド型ビジネスアプリを提供。
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Zoho crm
  1. Zoho CRM
  2. 機能
  3. SFA
  4. 売上予測

営業における売上予測の重要性

売上予測は、日々の営業活動データを基に算出される数値のことです。
営業部門が無理なく計画を実行できるよう、日々正確な売上予測を作成する必要があります。
例えば月末直前になってから数字が足りない事に気づいても打ち手は限られますが、
月半ばであれば「訪問件数を増やす」「販促メールの配信数を引き上げる」など、ある程度有効な軌道修正が可能です。
売上予測を算出するためには、さまざまな営業データが必要です。
CRM / SFAには訪問件数や見積もり書の提出数など、売上との相関性が高い指標が多数蓄積されており、
精度の高い売上予測のために不可欠なものとなっています。

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  • 複数の条件を設定して予測を
    作成可能
  • 営業パイプライン上の案件を
    グループ分けして集計
  • AI「Zia」による高度な予測精度を
    実現
  • すべての予測データから
    パフォーマンスを比較

さまざまな条件で予測を算出

Zoho CRM は着地地点の変更や案件状況による絞り込みなど、
さまざまな条件下での売上予測に対応しています。
マネージャーや意思決定者はあらゆる角度から売上予測を把握し、
目標達成までのチームの活動をコントロールできます。

  • 複数予測
  • 階層表示
  • 予測指標

複数の予測を構築

指定した期間に対してさまざまな条件による予測を作成します。

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すべての予測を総合的に可視化する

予測の根拠となる内訳をドリルダウンで表示可能。営業状況の詳細を把握ができます。

さまざまな営業プロセスに対応

貴社にとって重要な指標(例:取引額、製品の販売個数、購入ライセンス数など)を
設定し、予測に反映することができます。

AIによる売上予測

過去の予測をテンプレートとして新しい期間の予測を作成すれば、
過去の履歴データに基づいて、全社および個人の売上予測をZiaが算出します。
また、案件の成約パターンを分析し、最終的な売上だけでなく
営業プロセス毎の予測値も算出します。

  • ターゲット・レコメンデーション
  • 達成予測

AIが目標値を推奨

Ziaは、過去の予測データや実績データを分析し、妥当性の高い目標値を提案します。

達成見込みを算出

営業担当者の過去と現在のパフォーマンス、および営業パイプラインの状態に基づいて、
営業担当者の達成見込みを算出します。

透明性の高いデータで売上を予測し、目標を修正

正確な予測は、営業担当者が注力すべき案件や営業パイプラインを発見するのに役立ちます。この予測を元に、営業担当者は、「ベストケース」と「コミット済み」の案件を含む
パイプラインを管理者に明確に伝えることができ、その結果、現実的で達成可能な目標を
再設定することができます。マネージャーは、ビジネスの状況を正確に把握し、
パフォーマンスに基づいて目標を調整することが可能です。

  • パイプラインの分割
  • オープンディール
  • 調整可能な目標値
  • 業績予測

現実的な目標の設定

オープン案件・コミットメント案件・ベストケースを明確にし、
チームが達成できる現実的な目標を設定できるようにします。

重要な案件への注力

どの案件が営業担当者の目標達成に最も役立つかを迅速に把握し、
重要な案件に注力できるようにします。

業績に応じて目標値を調整可能

柔軟な予測システムにより、
売上全体のパフォーマンスや営業プロセスの変更などに応じて、
目標値を調整することができます。

ドリルダウン分析

各予測がどのように実行されるかを、役割や個々のユーザーまで分解して比較できます。

「ダッシュボードを部門ごと、エリアごとに使用し、さまざまな角度からワンクリックで分析をできるようにしています。提案領域ごとの動きも可視化されました。
営業担当者が次のアクションをどうとるべきかなどを、チームでサポートできる体制が
整ってきております。」

日本電通株式会社

松本 哲氏

売上予測を自動計算

まずは15日間無料トライアル。使いやすさをぜひお試しください。

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