未来を予測・計画する
営業パイプラインの状態を一目で確認できるため、正確な予測を立て、チームにとって意欲的な目標を設定できます。
- 組織、チーム、営業担当者単位で、役職や営業地域に基づいた正確な予測を立てられます。
- 売上予測や決算日の変更を商談単位で追跡し、フォローアップを迅速に行えます。
- 個々の営業担当者に対して現実的なノルマを設定し、目標達成に向けた個人とチームの進捗状況を把握できます。
- 営業チームのインセンティブを設定・可視化することでメンバーのモチベーションアップ。営業パフォーマンスを高めます。
営業エリアの管理
営業地域を定義することで、獲得した見込み客を適切な営業担当者に割り当て、ROIを最大化できます。
- 営業の組織構造に基づいて担当する営業エリアを定義することで、営業担当者が業務に集中できるようにします。
- 割り当てルールを定義して、受信した見込み客を自動的に割り当て。すべての取引先を営業エリアに応じた適切な担当者に割り当てられます。
- 予測、ノルマ、営業担当者のパフォーマンスに関する詳細なレポートにより、各営業エリアのパフォーマンスを管理できます。
詳細な営業分析
営業リーダーは分析機能でデータに基づいた意思決定を行い、営業チームを成功に導けます。
- 営業担当者全員のコンバージョン率や、獲得売上や失注案件などを比較。個々の営業担当者のパフォーマンスを確認できます。
- 商談成功率、顧客維持率やいち案件あたりの工数、平均受注規模、その他さまざまな営業指標を掘り下げて確認できます。
- 営業活動全体の主要な指標を分析し、データに基づいた分析で営業戦略を改善します。