見込み客(リード)を効率的・効果的にフォローできていますか?
リードのうち、どれを優先してフォローしたら良いかわからない、また、営業チームとの連携がうまく取れていない、というようなことはありませんか?
そのような時に有効なソリューションとして、マーケティングオートメーション(MA)があります。リードの創出や育成、また、営業チームに有望リードを受け渡すところまで、一部自動化してサポートする仕組みです。
MAを活用することでリードを効率的に育成したり、顧客動向や興味度合いに応じてスコアリングし、優先的にアプローチすべき有望リードを抽出できます。
また、その有望リードをタイムリーに営業チームに共有・フォローすることで、商談につなげやすくなります。
このウェビナーでは、MAの基本と、Zoho CRM Plus でMAを実現する方法について、デモを交えて紹介します。近年導入企業が増えているZoho のMAなら、低コストで無理なくスモールスタートできます。
内容- はじめに
- マーケティングオートメーション(MA)とは
- Zoho CRM Plus ではじめるMA
- 新規リードの獲得・既存リードの収集(CRM)
- 見込み客の育成(Campaigns)
- 有望リードの絞り込み(SalesIQ/CRM)
- 営業との連携
- まとめ
※同業他社の方はお申し込みをお断りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
※本動画では、ウェビナー開催時点の情報に基づいて紹介しています。
以下のような課題を抱えているマーケティング・営業担当者の方におすすめの内容です。
- 獲得したリードを効率良くフォローできていない
- 有望なリードを抽出したい
- 優先フォローリードを営業チームにスムーズに連携したい
- MAに興味がある、またはMAツールを検討中
- Zoho 製品でどのようにMAができるのか、 具体的に知りたい
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清水 美紀
ゾーホージャパン株式会社 マーケティング事業部
2020年ゾーホージャパンに入社。 前職ではB2Bのメーカーや開発系のスタートアップ企業にてセールスやマーケティング、サポートに従事。設計開発支援ソフトウェアの販売に長年携わる。 過去にZoho CRM ユーザーだった経験を活かし、ユーザー目線による「あの時知りたかった」情報提供を心がけている。
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