Analysez d'importants volumes de données de vente grâce à une analyse de quadrant
Vous pensez devoir analyser de grands volumes de données de vente pour prendre des décisions ? Utilisez l'analyse de quadrant de Zoho CRM pour visualiser les données complexes dans un cadre cohérent et complet afin d'identifier les domaines à privilégier dans votre processus de vente.
Voici comment nous pouvons vous aider
- Calculez les performances de votre équipe de vente
- Identifiez vos territoires les plus performants
- Identifiez vos campagnes marketing les plus performantes
- Analysez et hiérarchisez les leads
Pourquoi effectuer une analyse de quadrant ?
Supposons que vous disposez d'un volume important de données de vente historiques datant d'il y a cinq ans. Vous devez segmenter les données en fonction de la marge réalisée par rapport aux ventes pour répondre à la question suivante : les faibles marges et les ventes élevées nous font-elles perdre de l'argent ? Sur quels produits à marge élevée, mais dont les ventes sont lentes, devons-nous nous concentrer ? L'analyse de quadrant vous aide à découvrir ces types de corrélations tout en affichant d'énormes quantités de données.
Comparez avec différentes dimensions
Ajoutez une dimension supplémentaire à vos graphiques de quadrants pour déterminer l'impact d'un indicateur de ventes particulier. Par exemple, lorsque vous comparez le nombre de transactions conclues avec le chiffre d'affaires généré par vos commerciaux, utilisez la vue Quadrants avancée pour afficher l'icône de chaque commercial avec un rayon différent en fonction de la taille moyenne de chaque transaction.
Mesurez et comparez avec des repères
Ajoutez du contexte à vos quadrants en comparant les modifications apportées à vos données avec des valeurs spécifiques. Par exemple, si vous étudiez le retour sur investissement d'une campagne marketing particulière, vous pouvez définir un repère pour les rendements attendus et voir si les performances correspondent à vos estimations.
