Prediga sus ventas futuras.

Dedica mucho tiempo intentando ganar a cada cliente potencial o cada acuerdo, pero no sabe qué tan cerca está realmente de ganar. Si contara con esa función en CRM, sabría qué clientes potenciales están a solo una llamada de convertirse en clientes reales o qué acuerdos se están escapando. Gracias a las predicciones de Zia, nunca tendrá que adivinar. Zia anota y clasifica los registros en diferentes grupos de enfoque para que sepa cómo abordar cada registro. 

Bola 8 de Zia.

​No hay una manera segura de conocer el resultado exacto de un registro. Debido a esto, Zia sabe de probabilidades. Zia anota sus registros como un porcentaje, que se calcula mediante el comportamiento de ganancia, las actividades relacionadas de venta, la capacidad de respuesta del cliente potencial y el tiempo invertido. Como estos resultados cambian, también puede comprender qué actividad de ventas tiene un impacto en su resultado de predicción. 

Enfoque los registros mediante filtros.

Utilice los filtros avanzados y la vista de acuerdos de Zia para clasificar registros con patrones, resultados o actividades similares. 

Zia le indica los acuerdos que puede ganar.

Zia, según sus predicciones, crea una vista en la que se dividen los acuerdos conforme a la probabilidad de ganancia o pérdida, o la probabilidad de que generen ambos resultados. Gracias a la vista que Zia genera, usted se puede enfocar en aquellos registros que requieren su atención urgente. 

Sepa dónde está la acción.

No todos los registros se mueven al mismo ritmo. Un acuerdo que ha estado en espera durante años puede estar al límite del cierre. Es posible que un cliente potencial, del que estaba seguro, se quede sin ser atendido. Zia define a tales registros como "tendencia positiva" o "tendencia negativa", lo que depende de si es más probable que generen una pérdida o una ganancia. Utilice los filtros avanzados para cambiar el enfoque y centrarse en estos registros.

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