Preste la atención adecuada a los clientes potenciales apropiados.
Defina reglas para hacer que su puntuación sea más eficaz. Ajústelas individualmente o haga una combinación. Asigne una puntuación más alta a los clientes potenciales de una industria determinada si están en el lugar que desea dirigir su atención o si las exposiciones comerciales son una vía prometedora respecto de su negocio.
Clasifique a sus clientes potenciales a su manera.
Un correo electrónico abierto, una encuesta respondida o una campaña que ha vuelto contribuyen a la manera en que ve a sus clientes potenciales. Descubra qué tan interesados están por medio de cada interacción en correos electrónicos, llamadas, encuestas o actividades de redes sociales. Los que responden tienen una puntuación positiva y los que no, tienen una negativa.
Asigne una puntuación a los clientes potenciales más allá de CRM.
Incluso puede dar una puntuación a los clientes potenciales desde aplicaciones de terceros, como Eventbrite, SMS Magic y SurveyMonkey. Asocie SalesSignals con cada aplicación que instale y utilícelas para sumar la puntuación.
