Cierre más acuerdos con el software de gestión de acuerdos adecuado
Tener una excelente gestión de ventas se trata de priorizar, llevar un seguimiento y monitorear los acuerdos en el flujo de ventas. El software de gestión de acuerdos Zoho CRM ofrece todo lo que necesita para gestionar los acuerdos en distintos territorios y estructuras de ventas.
El software de gestión de acuerdos lo ayuda a realizar las siguientes actividades:
- Enfocarse en los acuerdos correctos que tengan mayores posibilidades de cierre.
- Obtener información clave sobre sus acuerdos en cualquier momento y lugar.
- Aumentar las oportunidades de venta cruzada y ventas adicionales.
- Analizar las actividades y oportunidades de acuerdos pasados.
- Crear procesos de venta completamente personalizables para su organización.
- Crear un flujo personalizado para procesos de ventas únicos.
Conozca el estado de cada acuerdo de un vistazo
Es más fácil seguir de cerca sus acuerdos cuando puede ver las etapas y los números asociados con los acuerdos en una sola pantalla. Sepa qué cantidad de sus ingresos esperados está por cerrar y qué acuerdos necesitan atención inmediata. Utilice los filtros avanzados y la funcionalidad de clasificación de Zoho CRM para localizar rápidamente los acuerdos que se ajusten a sus criterios con el fin de poder implementar medidas con la mayor brevedad en estos.
Cree flujos de ventas distintos para diferentes procesos
Si trata con varios productos o servicios, o si tiene diferentes procesos de ventas basados en la geografía, un único flujo no es lo adecuado. Zoho CRM le permite crear flujos de ventas distintos que se pueden personalizar con las diferentes etapas para adaptarse a su proceso de ventas.
Zia lo ayuda a identificar los acuerdos correctos en los que se debe enfocar
Puede tener varios acuerdos en su flujo de ventas, pero ¿sabe cuáles tienen la mayor probabilidad de concretarse? Zia simplifica el proceso a través de sus predicciones inteligentes, de modo que siempre pueda enfocarse en los acuerdos correctos que están avanzando progresivamente en su flujo de ventas. Puede preguntarle a Zia sobre el estado de cualquier acuerdo y obtener información importante sobre este mediante comandos de voz sencillos. Chatee con Zia utilizando el botón "Preguntar a Zia" ubicado en la parte inferior de la pantalla de la computadora o llámela con su dispositivo móvil para acceder fácilmente a la información, incluso cuando está en movimiento.
Más información
Revise las etapas del acuerdo de un vistazo
Vea en qué etapa se encuentra un acuerdo y actualícelo en el mismo lugar. Si está en medio de una llamada con un cliente potencial y el acuerdo pasa de la etapa de "análisis de necesidades" a la de "propuesta de valor", puede actualizarlo directamente en ese instante.
Comience a cotizar desde el sistema de CRM
Enviar cotizaciones a sus clientes no debería ser un problema. Cree presupuestos de forma fácil desde el módulo de acuerdos. Incluya la información del producto más pertinente, como el precio y la cantidad, además de los datos de los clientes, para facilitar la conservación de registros y con fines organizativos. Trabaje de manera más inteligente mediante la generación de una cotización personalizada y envíela instantáneamente por correo electrónico a su cliente desde el sistema de CRM.
Manténgase al tanto de la competencia
Durante los seguimientos de ventas, los clientes potenciales desean escuchar qué es lo que hace que su solución sea diferente de la que ofrece la competencia. Utilice Zoho CRM para identificar las fortalezas y debilidades de la competencia, lo cual lo ayuda a adaptar las ventajas de su solución de forma más eficaz y mejorar las posibilidades de cerrar acuerdos más rápido.
Realice un seguimiento del flujo de acuerdos
Vea informes detallados sobre los acuerdos que se cerrarán este mes, los ingresos diarios, las etapas de las ventas y más. Utilice los paneles de información para identificar los cuellos de botella en el proceso de ventas y determinar las áreas de posibles oportunidades de crecimiento.
Celebre las ventas en conjunto
Comparta la emoción de cerrar grandes acuerdos con colegas y gerentes. Configure una alerta del flujo de trabajo desde el sistema de CRM para compartir las buenas noticias al instante.
