Cree procesos de ventas escalables y repetibles.
A medida que el equipo de ventas crece, debe asegurarse de que los procesos de ventas que ha diseñado se puedan escalar y que se pueda dar el mismo nivel de atención a los clientes y a los clientes potenciales correctos. Blueprint de Zoho CRM lo ayuda a garantizar que todos los integrantes de su equipo sigan el proceso adecuado, incluso si no los supervisa.
Así es cómo podemos ayudarlo
- Diseñe visualmente su proceso de ventas
- Configure acciones para cada etapa
- Mida y mejore su proceso de ventas
La forma más sencilla y potente de crear, vender y repetir el proceso
¿Cómo se mantiene al día su equipo de ventas con todos los clientes y los clientes potenciales? ¿Cómo saben qué hacer en cada etapa del flujo de ventas? Es por eso que creamos Blueprint, una tecnología de Zoho CRM que guía fácilmente a los usuarios por las acciones que se deben realizar en determinados momentos y les solicita la información correspondiente en la secuencia correcta. Permita que su proceso pueda repetirse tanto para las nuevas contrataciones como para los vendedores antiguos.
Diseñe su proceso visualmente con el editor Blueprint
Arrastre y suelte para conectar todas sus acciones de venta. Especifique la secuencia en la que desea que su equipo de ventas aborde cada tipo de oportunidad, decida quién puede hacer qué y establezca las condiciones que se deben cumplir y las acciones que se deben realizar para cerrar un acuerdo.
Transforme las prácticas recomendadas en acciones cotidianas
Las mejores prácticas solo serán buenas intenciones, a menos que se pongan en acción. Blueprint permite garantizar que todos los integrantes de su equipo sigan el proceso tal como lo ha diseñado. Por ejemplo, cuando su equipo está en proceso de cerrar un acuerdo, Blueprint lo ayudará a garantizar que se cumplan ciertas condiciones, como arreglar el descuento máximo o el período de negociación. Garantice que no solo se produzcan las actividades de ventas, sino que lo hagan dentro del período que especificó.
Realice las ventas oportunamente, siempre
El tiempo no espera a nadie, ni siquiera cuando está vendiendo. Blueprint de Zoho CRM impide que un cliente potencial o acuerdo se quede en una etapa en particular por más del tiempo especificado, a fin de asegurarse de que su proceso de ventas avance. Blueprint también garantiza que las tareas importantes de una etapa en particular, como enviar una cotización o programar la siguiente llamada de seguimiento, se marquen como completadas antes de continuar con la siguiente etapa del proceso.
Realice mediciones y mejore
Garantice que su equipo trabaje en conjunto a fin de eliminar cualquier obstáculo. Los informes integrados lo ayudarán a descubrir qué parte de su proceso necesita la mayor cantidad de revisión. Vea en qué parte los empleados están dedicando tiempo importante y en qué parte se estancaron los procesos.
Deje que su sistema haga el trabajo por usted
¿Cuál es el propósito de un proceso de ventas si no lo puede ejecutar? Desde enviar correos electrónicos de seguimiento hasta mantener los registros de los clientes, hay mucho trabajo por hacer cada vez que su equipo de ventas escribe a un cliente potencial. Configure las acciones para cada etapa de su proceso y deje que Blueprint las realice de forma automática.
