Sehen Sie die Zukunft Ihrer Verkäufe voraus.

Sie investieren so viel Zeit, um jeden Lead in einen Kunden zu verwandeln oder aus jeder Geschäftschance etwas zu machen – und das alles, ohne zu wissen, ob Sie erfolgreich sein werden. Wenn Sie diese Funktion in Ihrem CRM-System haben, wissen Sie, bei welchen Leads nur noch ein Anruf nötig ist oder welche Chancen schwinden. Mit den Prognosen von Zia müssen Sie nie raten. Zia bewertet und sortiert Ihre Datensätze in verschiedene Fokusgruppen, damit Sie wissen, wie Sie jeden Datensatz am besten handhaben. 

Mit Zia auf der Gewinnstrecke.

Es gibt keinen absolut sicheren Weg, um das genaue Ergebnis eines Datensatzes zu ermitteln. Aus diesem Grund hat Zia gelernt, mit Wahrscheinlichkeiten umzugehen. Zia bewertet Ihre Datensätze mit einem Prozentsatz, der anhand des Gewinnverhaltens, der zugehörigen Vertriebsaktivitäten, der Reaktionsfreudigkeit des Leads oder Interessenten und der investierten Zeit berechnet wurde. Wenn diese Bewertungen sich ändern, erkennen Sie auch, welche Vertriebstätigkeit sich auf den vorausgesagten Wert auswirkt. 

Filtern Sie mit Fokus.

Verwenden Sie Deal View und die erweiterten Filter von Zia, um Datensätze mit ähnlichen Mustern, Werten oder Aktivitäten herauszufiltern. 

Zia zeigt wahrscheinliche Erfolgsaussichten.

Auf der Grundlage von Prognosen erstellt Zia eine Ansicht, in der Ihre Geschäftschancen folgendermaßen eingeteilt werden: wahrscheinliche Abschlüsse, unwahrscheinliche Abschlüsse und Abschlüsse, deren Ausgang ungewiss ist. Dank der Ansicht von Zia können Sie Ihren Schwerpunkt auf die Datensätze legen, die Ihre dringende Aufmerksamkeit erfordern. 

 

Wissen, was wichtig wird.

Nicht alle Datensätze bewegen sich im gleichen Tempo. Ein Angebot, bei dem es seit Langem keine Entwicklung gab, könnte möglicherweise kurz vor dem Abschluss stehen. Ein vielversprechender Lead wird möglicherweise nicht bedient. Zia weist diesen Datensätzen einen Aufwärts- bzw. Abwärtstrend zu, je nachdem, ob Sie den Abschluss eher gewinnen oder verlieren. Verwenden Sie die erweiterten Filter, um sich auf diese Datensätze zu konzentrieren.

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