Erstellen Sie strukturierte und wiederholbare Vertriebsprozesse
Wenn Ihr Vertriebsteam wächst, müssen Sie sicherstellen, dass die von Ihnen entwickelten Vertriebsprozesse skalierbar sind und den richtigen Kunden und Leads die gleiche Aufmerksamkeit gewidmet wird. Mit Blueprint für Zoho CRM sorgen Sie dafür, dass jeder in Ihrem Team den richtigen Prozess befolgt, selbst wenn Sie gerade nicht hinsehen.
Funktionsumfang
- Gestalten Sie Ihren Verkaufsprozess visuell
- Konfigurieren Sie Aktionen für jede Phase
- Messen und verbessern Sie Ihren Verkaufsprozess
Die einfachste und wirkungsvollste Möglichkeit, kontinuierlich Beziehungen aufzubauen und Produkte zu verkaufen
Wie hält Ihr Vertriebsteam mit all den Leads, Interessenten und Kunden mit? Woher weiß es, was in jeder Phase in der Pipeline zu tun ist? Aus diesem Grund haben wir Blueprint entwickelt, eine Technologie in Zoho CRM, die Benutzer behutsam an die Hand nimmt und ihnen zeigt, wann welche Maßnahmen ergriffen werden sollten – und die die wesentlichen Informationen in der richtigen Reihenfolge abfragt. Machen Sie Ihre Prozesse wiederholbar, für Neueinstellungen ebenso wie für langjährige Vertriebsmitarbeiter.
Gestalten Sie Ihren Prozess mit dem Blueprint-Editor visuell
Verbinden Sie Ihre Vertriebsaktionen per Drag and Drop. Geben Sie die Reihenfolge an, in der Ihr Vertriebsteam jede Art von Geschäftschance bearbeiten soll. Entscheiden Sie, wer was tun darf, und legen Sie Bedingungen und Aktionen fest, die erfüllt werden müssen, damit ein Geschäft abgeschlossen wird.
Wandeln Sie Best Practices in tägliche Praxis um
Best Practices bleiben gute Absichten, solange sie nicht in die Tat umgesetzt werden. Blueprint stellt sicher, dass jeder in Ihrem Team den Prozess genauso befolgt, wie Sie ihn entwickelt haben. Wenn Ihr Team beispielsweise dabei ist, ein Geschäft abzuschließen, können Sie mit Blueprint sicherstellen, dass bestimmte Bedingungen, beispielsweise der Höchstrabatt oder der Verhandlungszeitraum, erfüllt werden. Stellen Sie sicher, dass Vertriebsaktivitäten nicht nur umgesetzt werden, sondern dies auch innerhalb des von Ihnen festgelegten Zeitraums geschieht.
Pünktliche Abschlüsse, jederzeit
Die Zeit wartet auf niemanden, auch nicht beim Verkauf. Mit Blueprint für Zoho CRM können Sie sicherstellen, dass Leads oder Angebote nicht länger als über die festgelegte Zeit in einer bestimmten Phase verbleiben, sodass Ihr Verkaufsprozess nicht stagniert. Blueprint stellt auch sicher, dass wichtige Aufgaben für eine bestimmte Phase, wie der Versand eines Angebots oder die Planung des nächsten Follow-up-Anrufs, als abgeschlossen markiert werden, bevor die nächste Phase des Prozesses beginnt.
Messen und Optimieren
Stellen Sie sicher, dass Ihr Team zusammenarbeitet, um Engpässe zu vermeiden. Dank der integrierten Berichte erkennen Sie, welche Teile Ihres Prozesses am ehesten bearbeitet werden müssen. Finden Sie heraus, wo den Mitarbeitern ein erheblicher Zeitaufwand entsteht und wo die Dinge ins Stocken geraten sind.
Lassen Sie Ihr System für sich arbeiten
Was nützt der beste Vertriebsprozess, wenn Sie ihn nicht ausführen können? Jedes Mal, wenn Ihr Vertriebsteam mit einem Interessenten interagiert, gibt es eine Menge zu tun – vom Versenden von Follow-up-E-Mails bis zur Pflege der Kundendatensätze. Konfigurieren Sie Aktionen für jede Phase im Prozess, und lassen Sie sie von Blueprint automatisch ausführen.
