إنشاء توقعات دقيقة مدعومة ببيانات في الوقت الحقيقي
توقّع إيراداتك وقم بتعيين أهداف فريقك باستخدام المعلومات الأساسية مثل عدد الصفقات في المسار، والحصص التي تم تحقيقها خلال السنة المالية الماضية، والأفراد أو الفِرق الذين يحرزون التقدم الأكبر نحو تحقيق أهدافهم. حدد العوائق باستخدام بيانات الوقت الحقيقي وعزز أداء فريقك.
إليك الطريقة التي يمكننا مساعدتك بها
- قم بإنشاء توقعات مشروطة متعددة لشركتك
- قم بتقسيم الصفقات في مسارك مع صفقات "أفضل حالة" و"تم الالتزام"
- قم بإعداد توقعات دقيقة باستخدام توقعات Zia التنبؤية
- قارن وقابل بين الأداء والبيانات المدمجة عبر كل توقعاتك
تنظيم أهدافك من خلال التوقع المتعدد
قم بإعداد توقعات متعددة لدمج كل الصفقات أو الصفقات التي تتطابق مع شروط معينة في مساراتك فقط، لفترات تنبؤ مختلفة. يتيح Zoho CRM لقادة الإيرادات تحديد أهداف ثابتة لفرق المبيعات لديهم، مع منح المديرين وصانعي القرارات رؤية أكبر والتحكم في الإيرادات في المسار.
- توقعات متعددة
- طريقة عرض هرمية
- مقاييس التوقع
إنشاء توقعات متعددة لفترات توقع مختلفة
إنشاء توقعات مشروطة لفترات توقع مختلفة للتنبؤ بأداء المبيعات بشكل أكثر دقة.
طريقة عرض شاملة لكل توقعاتك عبر التسلسل الهرمي لشركتك
احصل على تقسيم كامل لتوقعاتك من أعلى لأسفل لمعرفة حالة شركتك من حيث الأداء.
نظام توقع مرن يتكيف مع عملية المبيعات
أنشئ توقعات للمقاييس التي تهمك: قيمة الصفقة، وعدد وحدات المنتج المباع، والتراخيص المشتراة، والمزيد.
التوقع التنبؤي لأهدافك وإنجازاتك
عند إنشاء توقع لفترة جديدة باستخدام توقع سابق كقالب، يمكن للشركات الاستفادة من اقتراحات Zia للأهداف على مستوى الشركة والأفراد استنادًا إلى البيانات التاريخية لتوقع المبيعات المحدد. سيتم أيضًا تحليل نمط إتمام الصفقات السابق والحالي للمستخدمين ليمنحك إنجازًا مستهدفًا متوقعًا لكل مستخدم في التسلسل الهرمي للشركات.
- التوصية المستهدفة
- توقعات الإنجاز
التوقع التنبؤي مع أهداف الذكاء الاصطناعي الموصى بها
تقوم Zia بتحليل بيانات التوقع والأداء التاريخية الخاصة بك لتوصي بالأهداف الأكثر دقة لشركتك.
معلومات معمّقة حول الإنجازات المتوقعة لكل مستخدم
احصل على فكرة عما يعمل مندوبو المبيعات لديك على تحقيقه استنادًا إلى أدائهم السابق والحالي وحالة مسار المبيعات لديك.
قم بقياس التوقعات وتحسينها باستخدام بيانات المسار الشفافة
يعتمد التوقع الدقيق على احتفاظ موظفي المبيعات بمسار يمكن الاعتماد عليه. يمكن للمندوبين إعطاء الإدارة صورة واضحة عن مسارهم من خلال صفقات "أفضل حالة" و"تم الالتزام"، ما يؤدي إلى وضع أهداف واقعية وقابلة للتحقيق. يحصل المديرون وقادة الإيرادات على صورة دقيقة عن حالة الشركة ويمكنهم تعديل أهدافهم استنادًا إلى الأداء.
- تقسيم المسار
- Open Deals (الصفقات المفتوحة)
- أهداف قابلة للتعديل
- أداء التوقع
مسار شفاف لتوقعات دقيقة
احصل على شفافية تامة في الصفقات المفتوحة والصفقات الملتزم بها وأفضل الحالات، بحيث تتمكن من وضع أهداف واقعية يمكن لفريقك تحقيقها.
ركّز على الصفقات المناسبة لتحقيق أهدافك
يمكنك سريعًا تحديد الصفات الموجودة في المسار التي يمكن أن تساعد مندوبي المبيعات على تحقيق أهدافهم، وساعدهم على تركيز جهودهم على الصفقات الصحيحة.
أهداف قابلة للتعديل استنادًا إلى الأداء
بفضل نظام التوقع المرن، يمكنك تعديل أهدافك وفقًا لأداء المبيعات الإجمالي، والتغييرات في عمليات المبيعات، وغيرها.
تحليل تفصيلي لكل توقعاتك
حلّل وقارن أداء كل توقعاتك وصولاً إلى الأدوار المختلفة وحتى المستخدمين الفرديين.
